2019年(nián)3月3日一(yī)5日，大豐實業（三亞）有限公司江西(xī)分公司召開(kāi)2019年(nián)度第三次經理工(gōng)作(zuò)會議(yì)。會上(shàng)，審議(yì)通(tōng)過了(le)《海(hǎi)南椰島江西(xī)市場“111”工(gōng)程建設方案》（以下(xià)簡稱《方案》）。江西(xī)椰島人(rén)高舉椰島旗幟，吹響戰鬥号角，正衆志成城緻力實施“111”工(gōng)程，向再造海(hǎi)南椰島江西(xī)億元省級市場奮力前行(xíng)。

會議(yì)現場

海(hǎi)南椰島江西(xī)市場“111”工(gōng)程即指：2019年(nián)，以片區(qū)為(wèi)單位，贛北市場每個片區(qū)再造一(yī)個百萬縣，贛南市場毎個片區(qū)再造一(yī)個千萬縣，江西(xī)再造一(yī)個億元省。對每個片區(qū)的再造市場，結合現有市場實際，《方案》作(zuò)了(le)明(míng)确指向。《方案》還分别從(cóng)加強員(yuán)工(gōng)隊伍建設、市場重塑、市場規劃、活動營銷等方面，提出了(le)具體工(gōng)作(zuò)措施。

《方案》指出，達成海(hǎi)南椰島“111”工(gōng)程，首先要(yào)加強員(yuán)工(gōng)隊伍建設。一(yī)是圍繞111工(gōng)程建設。加大人(rén)員(yuán)成本投入，更有效地(dì)調動員(yuán)工(gōng)的積極性，“要(yào)想馬兒跑，先要(yào)馬兒吃飽”。無論新老(lǎo)員(yuán)工(gōng)都(dōu)必須做(zuò)到放下(xià)過去、空杯心态、再次出發。二是要(yào)完善建立培訓制度。組建高效有戰鬥力的團隊迫在眉睫，必須建立對員(yuán)工(gōng)長(cháng)期的、系統的培訓機制，培訓人(rén)才的同時(shí)儲備人(rén)才。

自(zì)由島員(yuán)工(gōng)培訓

市場重塑是達成“111”工(gōng)程目标的關鍵，為(wèi)此，《方案》提出：各市場要(yào)立即投入網絡重建工(gōng)作(zuò)，一(yī)是建設良好的客情網，完善經銷商、渠道(dào)、終端網絡建設，每個市場都(dōu)必須有一(yī)圖三表，“一(yī)圖”即指重新彙編各市場網點分布圖，“三表”為(wèi)客戶信息表、巡訪客戶明(míng)細表和(hé)重點客戶登記表。網絡建設基礎工(gōng)作(zuò)将成為(wèi)員(yuán)工(gōng)日常工(gōng)作(zuò)考核的重要(yào)依據之一(yī)。二是要(yào)加強終端基礎工(gōng)作(zuò)建設，通(tōng)過粘貼宣傳畫(huà)、價格貼，醒目打造門店環境等方式，展示終端形象及品質。三是注重企業形象的重塑，員(yuán)工(gōng)通(tōng)過日常走訪客戶，重塑企業形象，重樹(shù)客戶信心。員(yuán)工(gōng)在走訪過程中做(zuò)到一(yī)看(kàn)二動三溝通(tōng)，通(tōng)過企業文化宣傳，以及信守承諾、雷厲風(fēng)行(xíng)的工(gōng)作(zuò)作(zuò)風(fēng)，使客戶及消費(fèi)者對員(yuán)工(gōng)、企業産品以及企業有極高的認同度。

張貼海(hǎi)報

市場規劃方面，《方案》做(zuò)了(le)具體工(gōng)作(zuò)部署。一(yī)是各市場制定詳細計劃，依據公司全年(nián)計劃制定出完整詳細的全年(nián)規劃、月計劃以及周計劃，規劃及計劃內(nèi)容含月回款目标、活動方案、走訪客戶數(shù)量、建立網點量以及開(kāi)發新網點數(shù)量等。二是建立跟蹤、核查系統，針對各市場提交的相關市場規劃及計劃，公司由相關部門負責進行(xíng)跟蹤、協調服務，并對各市場階段性目标完成情況進行(xíng)評估、考核。

走訪客戶

活動營銷是攪活市場、帶動市場的有效手段，為(wèi)此，《方案》提出，公司必須以活動營銷計劃為(wèi)核心，規劃全年(nián)的營銷推廣活動。各市場規劃在主題統一(yī)的前提下(xià)，幾個甚至幾十個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啓後，形成對市場和(hé)消費(fèi)者一(yī)波接一(yī)波的沖擊，達到促銷活動的目标營銷，切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。《方案》強調，各市場要(yào)依據公司的活動營銷計劃，從(cóng)本市場的實際情況出發，制定出合理的促銷計劃，所有促銷活動的最終目标隻有一(yī)個，即目标任務的達成。

營銷活動

海(hǎi)南椰島江西(xī)市場是一(yī)個雄厚市場，2010至2016年(nián)曾連續六年(nián)銷售規模上(shàng)億元，近年(nián)來因企業內(nèi)部經營環境的變化導緻業績出現下(xià)滑态勢。困難面前，椰島江西(xī)人(rén)順勢而為(wèi)、自(zì)我加壓，要(yào)在重新打造海(hǎi)南椰島江西(xī)市場億元省級市場上(shàng)強勁作(zuò)為(wèi)。大豐實業（三亞）有限公司董事長(cháng)肖志軍表示，實施海(hǎi)南椰島江西(xī)市場“111”工(gōng)程，這(zhè)就是海(hǎi)南椰島江西(xī)市場2019年(nián)的目标，2019年(nián)的任務，2019年(nián)的結果，我們毫無退路 ！

（更多相關會議(yì)報道(dào)仍将繼續推出，敬請(qǐng)期待！）