2019年(nián)7月13日上(shàng)午，海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管委會主任委員(yuán)碰頭會在贛州召開(kāi)。深圳椰島銷售有限公司總經理張志峰、江西(xī)省級經理周振，海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心總經理肖志軍、副總經理陳玉松，經銷商代表王建祥、鐘(zhōng)海(hǎi)軍、謝(xiè)達奎、易書(shū)清出席會議(yì)，片區(qū)經理代表和(hé)各部門經理參加會議(yì)。

會議(yì)現場

會議(yì)現場

會議(yì)中心議(yì)題：

讨論形成海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理公約

張志峰（右）、肖志軍（左）

周振

會上(shàng)，張志鋒先生首先講話，對海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心挂牌成立表示祝賀，并對江西(xī)市場營銷中心為(wèi)了(le)更加有效管理市場，特成立海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理委員(yuán)會的做(zuò)法給予高度肯定；同時(shí)，感謝(xiè)江西(xī)市場營銷中心曆年(nián)來在市場拓展上(shàng)所付出的艱辛努力，感恩江西(xī)市場營銷中心團隊、感恩經銷商隊伍的辛苦付出。

會議(yì)現場

會議(yì)主要(yào)圍繞海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理委員(yuán)會的管理職能(néng)進行(xíng)充分讨論和(hé)意見(jiàn)交流。就統一(yī)全省人(rén)員(yuán)、渠道(dào)、價格、回款、發貨、庫存、促銷、投入、秩序、售後等管理內(nèi)容，與會人(rén)員(yuán)積極發言，共同讨論形成<<海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理公約>>。海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心總經理肖志軍對<<海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理公約>>進行(xíng)了(le)詳細地(dì)解讀。

肖志軍

海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理公約

2019年(nián)7月1日，海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心挂牌成立。為(wèi)了(le)方便管理市場，更好地(dì)為(wèi)江西(xī)市場100個縣級經銷商提供優質服務，特成立海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心，挂一(yī)塊牌子，刻一(yī)個章(zhāng)子，建一(yī)套班子，下(xià)設管理委員(yuán)會，管理委員(yuán)會由7人(rén)組成，設主任2名，副主任5名。主任：周振（廠代）、肖志軍（省代），副主任：陳玉松、王建祥、鐘(zhōng)海(hǎi)軍、馮嗣雲、賈小玲。

7月1日起，海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心将統一(yī)人(rén)員(yuán)管理、渠道(dào)管理、價格管理、回款管理、發貨管理、庫存管理、促銷管理、投入管理、秩序管理、售後管理等，具體公約如(rú)下(xià)：

人(rén)員(yuán)管理：江西(xī)全省以地(dì)區(qū)為(wèi)單位，設立10個片區(qū)100個市場部，按合同任務配備縣級業務員(yuán)。30萬（不含）以下(xià)市場不配業務員(yuán)，30—120萬（不含）配1人(rén)，120—400萬（不含）配2人(rén)，400—700萬（不含）配3人(rén)，700萬以上(shàng)配4人(rén)。縣級業務員(yuán)勞資關系在縣級經銷商，管理權在營銷中心。業務員(yuán)工(gōng)工(gōng)資獎金(jīn)發放另見(jiàn)細則。

渠道(dào)管理：江西(xī)全省統一(yī)經銷渠道(dào)，以縣為(wèi)單位設立縣級經銷商。

價格管理：江西(xī)全省統一(yī)按海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心下(xià)發的價格文件執行(xíng)。

回款管理：江西(xī)全省統一(yī)回款渠道(dào)，全省回款統一(yī)回至海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心，具體回款賬号另行(xíng)通(tōng)知。

發貨管理：全省縣級經銷商統一(yī)填寫“海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心要(yào)貨申請(qǐng)單”，具體發貨流程：縣級經銷商向海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心提交發貨申請(qǐng)單，發貨申請(qǐng)單由管委會蓋章(zhāng)簽發，物(wù)流部接單發貨。

庫存管理：江西(xī)全省統一(yī)按海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心庫存管理辦法執行(xíng)，各級經銷商合理庫存堅決控制在年(nián)度合同目标的20%以內(nèi)，超過此庫存警戒線各級經銷商可(kě)以暫時(shí)不回款。

促銷管理：江西(xī)全省統一(yī)按海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心下(xià)發的促銷通(tōng)知執行(xíng)。

投入管理：江西(xī)全省統一(yī)按海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心市場投入方案執行(xíng)。重點投入到終端和(hé)消費(fèi)者。

秩序管理：江西(xī)全省統一(yī)按海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心下(xià)發的市場秩序管理辦法執行(xíng)。

售後管理：江西(xī)全省統一(yī)按海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心下(xià)發的售後管理辦法執行(xíng)。企業就是學校，股東就是家人(rén)，員(yuán)工(gōng)就是服務員(yuán)，全面提升服務質量。

自(zì)2019年(nián)7月1日起，管委會将嚴格管控市場價格和(hé)市場秩序，嚴禁低(dī)價跨區(qū)域銷售，2019年(nián)7月1日後掃碼出庫貨物(wù)，屬于惡意竄貨的，一(yī)經核查認定，公司将從(cóng)嚴從(cóng)重從(cóng)快(kuài)處理。2019年(nián)7月1日前掃碼貨物(wù)嚴格按照2018年(nián)江西(xī)市場沖竄貨管理辦法執行(xíng)。

海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心

2019年(nián)07月01日

（注：此公開(kāi)件有部分删節。具體執行(xíng)見(jiàn)中心所下(xià)達全文。）

會議(yì)決定：海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心管理委員(yuán)會成立之際，除制定頒發管理公約外(wài)，更要(yào)求真抓實幹、雷厲風(fēng)行(xíng)，為(wèi)此，特另拟定下(xià)發三項通(tōng)知，即：關于加強對江西(xī)市場杯裝海(hǎi)王酒110ML産品價格監管通(tōng)知；關于開(kāi)展“流通(tōng)批發市場和(hé)B2B網絡批發專項整治行(xíng)動”通(tōng)知 ；關于杯裝海(hǎi)王酒(110ml) 漲價通(tōng)知。會議(yì)要(yào)求，全省市場要(yào)統一(yī)共識、步調一(yī)緻、迅速行(xíng)動、共同發力，力求江西(xī)椰島再上(shàng)新台階，續寫江西(xī)椰島人(rén)的輝煌新篇章(zhāng)。

會議(yì)現場

周振先生在會上(shàng)作(zuò)了(le)熱(rè)情洋溢的發言。他(tā)說，江西(xī)營銷中心連續被總部評為(wèi)“明(míng)星市場”，這(zhè)首先要(yào)感謝(xiè)江西(xī)市場營銷中心20年(nián)的辛苦付出，同時(shí)也要(yào)感謝(xiè)總部對江西(xī)市場的重視(shì)和(hé)支持，感謝(xiè)全省經銷商團隊的付出和(hé)支持。對海(hǎi)南椰島江西(xī)市場營銷中心剛剛召開(kāi)的股東大會，他(tā)表示熱(rè)烈祝賀，祝大會取得圓滿成功，并提出高标準、高要(yào)求，希望全體人(rén)員(yuán)統一(yī)思想，群策群力，摒棄前嫌，将江西(xī)市場做(zuò)成全國(guó)市場的樣榜，面對未來，共謀發展，實現财富自(zì)由。