昨天，公元2018年(nián)11月28日，海(hǎi)南椰島酒業新五年(nián)戰略規劃發布暨2018全國(guó)經銷商峰會在海(hǎi)口隆重舉行(xíng)。

海(hǎi)南椰島(集團)股份有限公司董事長(cháng)馮彪，首任董事長(cháng)張春昌，黨委書(shū)記段守奇，常務副總經理曲鋒，海(hǎi)南椰島酒業發展有限公司董事長(cháng)、總裁馬金(jīn)全，江西(xī)自(zì)由島貿易有限公司董事長(cháng)肖志軍以及椰島酒業高管團隊、媒體單位、全國(guó)各地(dì)經銷商、供應商等近六百人(rén)齊聚出席了(le)此次盛會，共同見(jiàn)證大會重磅發布椰島酒業未來5年(nián)發展規劃。

海(hǎi)南椰島集團常務副總經理曲鋒

海(hǎi)南椰島酒業發展有限公司董事長(cháng)、總裁馬金(jīn)全

會上(shàng)，圍繞着椰島的結構調整、企業的“創新驅動力”、椰島的生态鏈的打造等問(wèn)題，馬金(jīn)全做(zuò)了(le)深入講話，對椰島酒業未來五年(nián)的發展做(zuò)了(le)深度的剖析。

面對消費(fèi)升級及營銷轉型升級的新形勢，椰島酒業創新突破，內(nèi)聯外(wài)拓，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共赢合作(zuò)，實現企業更高質量、更好效益的發展。

會上(shàng)，馬金(jīn)全向全國(guó)宣告：今天的椰島，已經站在新的曆史起點上(shàng)。

海(hǎi)南椰島現任董事長(cháng)馮彪、海(hǎi)南椰島首任董事長(cháng)張春昌（右）

新未來

抓機遇、搶風(fēng)口，椰島全力前進！

面對新的五年(nián)，中國(guó)經濟将整體邁向平穩、高質量發展時(shí)期。人(rén)口的老(lǎo)齡化、亞健康等問(wèn)題給健康産業帶來新的機遇。在行(xíng)業內(nèi)，新品類、新概念将決定健康酒是未來酒水行(xíng)業的“黑(hēi)馬”。

“健康酒風(fēng)口已來，天時(shí)，地(dì)利，人(rén)和(hé)，這(zhè)将為(wèi)未來椰島健康酒的發展奠定一(yī)個良好的基礎，時(shí)不我待，機不可(kě)失；椰島全力前進。”馬金(jīn)全分析說。

面對新的五年(nián)，椰島酒業尋找新的模式、新的思路、新的投入産出模型、新的系統化市場管理經驗。打造大産業鏈、生态鏈、銷售鏈，以共創、共享、共赢的理念，去做(zuò)大健康産業。

峰會現場

新規劃

強回歸、再聚焦，椰島乘風(fēng)而上(shàng)！

未來5年(nián)如(rú)何發展？在本次大會上(shàng)，椰島酒業發布了(le)2019年(nián)—2023年(nián)新5年(nián)的戰略發展規劃。

會上(shàng)，椰島集團表示回歸主業，依托“大健康産業”未來發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做(zuò)大、做(zuò)強酒類闆塊，以酒類闆塊為(wèi)聚焦發展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。圍繞産品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生産戰略、後勤服務戰略等，打造全新的椰島5年(nián)戰略發展規劃。

總體而言，按照椰島集團回歸主業、做(zuò)強酒類闆塊、增強核心技術(shù)三大戰略關鍵詞，椰島酒業未來5年(nián)将緻力于構建三大營銷體系、打造椰島健康雲科技健康産業王國(guó)。

峰會現場

按照馬金(jīn)全透露的信息，今後5年(nián)椰島酒業将分三步走，并呈現出鮮明(míng)的先慢(màn)後快(kuài)、先基礎後爆發特征：

1、2019年(nián)探索階段：

主要(yào)任務：內(nèi)調外(wài)治、蓄力提升。重點方向：招商布局、局部聚焦、面上(shàng)布局、點上(shàng)突破樣闆打造、組織培育。

2、2020年(nián)-2021年(nián)模式塑型階段：

主要(yào)任務：夯實基礎、發力破局。重點方向：招商布局、夯實基礎，小區(qū)域、高占有、區(qū)域爆破、品牌拉動、渠道(dào)驅動。

3、2022年(nián)-2023年(nián)複制擴張階段：

主要(yào)任務：區(qū)域深耕、全力複興。重點方向：區(qū)域深耕、樣闆複制、渠道(dào)深耕、品牌驅動。

新保障

高質量、大研發，椰島品質至上(shàng)！

一(yī)、123456營銷戰役助推市場布局

經過210天的市場奮戰，馬金(jīn)全帶領他(tā)的團隊将全國(guó)市場進行(xíng)了(le)精細化的劃分。按照椰島酒業的最新部署，未來馬金(jīn)全和(hé)他(tā)的團隊将用5年(nián)的時(shí)間(jiān)實現3億級市場、兩億市場、億元市場、5000萬市場和(hé)2000萬市場。現場有經銷商反饋，如(rú)此規劃清晰而明(míng)确，讓經銷商對于自(zì)有市場格局有更加直觀的認知。

按照此市場規劃，馬金(jīn)全提出了(le)123456營銷戰略，即以市場建設為(wèi)1個中心，以聚焦戰略和(hé)廠商共赢為(wèi)兩個基本點，以公司品牌發展、産品競争力提升、市場客戶發展為(wèi)3個有利于，以點面原則、渠道(dào)互動原則、動銷原則、費(fèi)用真實原則為(wèi)四大原則、以産品、主流價位、人(rén)才、資源為(wèi)5大聚焦、以招商布局戰、渠道(dào)互通(tōng)戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛市場戰、消費(fèi)培育戰為(wèi)6大戰役。

椰島酒業與合作(zuò)衛視(shì)簽約現場

二、1+3+N構建品牌戰略

馬金(jīn)全透露，未來椰島将首先聚焦海(hǎi)王150大單品，立足椰島鹿龜酒、海(hǎi)王酒、健康白酒3個品類，并根據市場和(hé)渠道(dào)去修推出N個渠道(dào)和(hé)定制開(kāi)發補充創新性産品。。

“基于1+3+N品牌戰略，我們将開(kāi)展海(hǎi)陸空三維立體品牌傳播，通(tōng)過5年(nián)持續的品牌投入，成功塑造椰島品牌。”馬金(jīn)全透露，椰島酒業将展開(kāi)360度空中媒介、氛圍營造、海(hǎi)量C端活動和(hé)大事件營銷等傳播活動

椰島酒業與戰略合作(zuò)銀(yín)行(xíng)簽約現場

三、高質量、大研發确保5年(nián)戰略

“技術(shù)決定品質，品質決定未來。椰島酒業将以極緻的品質理念，加大研發力度，來滿足人(rén)們對品質日益增長(cháng)的新需求。”馬金(jīn)全在發布5年(nián)戰略規劃時(shí)詳細透露了(le)産能(néng)及生産規劃。

在産能(néng)規劃上(shàng)，椰島酒業在2019年(nián)達到1.27萬噸、2020年(nián)達到1.76萬噸、2021年(nián)達到2.55萬噸、2022年(nián)達到3.83萬噸、2023年(nián)達到6.38萬噸。

馬金(jīn)全介紹說：“在生産環節，椰島酒業構建‘閉環式’360度生産生态系統來滿足并保證産量和(hé)品質；在釀造、灌裝環節，則将強力推進生産後台的三化建設工(gōng)程。”對于酒體研發和(hé)質量管理也成為(wèi)了(le)此次5年(nián)規劃極為(wèi)重要(yào)的一(yī)個闆塊。按照規劃，2019年(nián)為(wèi)酒體設計的探索期和(hé)質量管理的規範化階段，2020年(nián)-2021年(nián)為(wèi)酒體設計突破期和(hé)質量标題系統化階段，2022年(nián)-2023年(nián)為(wèi)酒體設計應用期和(hé)質量管理全面化階段。

在品質上(shàng)，運用高新技術(shù)手段和(hé)自(zì)主創新能(néng)力，改造提升傳統工(gōng)藝，充分運用科技技術(shù)提高酒體品質。在質量管理上(shàng)，進行(xíng)全員(yuán)質量管理、全過程質量管理、全公司質量管理。在供應鏈采購上(shàng)，實行(xíng)規範化、規模化、标準化、智能(néng)化、大數(shù)據化。

海(hǎi)南椰島(集團)股份有限公司董事長(cháng)馮彪

峰會啓動儀式

馮彪董事長(cháng)講話

椰島酒業是一(yī)個有責任、有擔當的企業，廠商合作(zuò)共赢一(yī)直是企業關注的重點。在本次經銷商大會上(shàng)，椰島酒業“投資商、廠家、商家共建模式”發布，創新了(le)廠商組織模式，深化廠商共赢合作(zuò)。

“投資商、廠家、商家共建模式”是對過去的傳統的省級代理、市級代理進行(xíng)全面升級，目的是要(yào)讓合作(zuò)夥伴有獲得感，共創共享輝煌明(míng)天。在未來的發展上(shàng)，椰島酒業将融合酒業全行(xíng)業鏈條，打造資本·互聯·實體一(yī)體化戰略，共同分享資本增值财富。

椰島酒業将不斷發揮模式創新、品牌打造、營銷管理、人(rén)才培育系統優勢，結合經銷商渠道(dào)資源與管理優勢，雙優互補，共建共享，推進實施投資商、廠家、商家共建，資本·互聯·實體一(yī)體化，健康雲中心“1+1+N”連鎖體驗三大模式廠商組織創新，以新型廠商組織為(wèi)保障，構築可(kě)持續發展的新型商業生态圈，實現基業長(cháng)青。

椰島酒業實施三大廠商組織模式的創新，以新型廠商組織為(wèi)保障，構築可(kě)持續發展的新型商業生态圈，這(zhè)在整個行(xíng)業也是絕無僅有的。讓在場經銷商非常滿意。

江西(xī)自(zì)由島貿易有限公司董事長(cháng)肖志軍作(zuò)為(wèi)經銷商代表緻感恩辭。

感恩椰島

悠悠歲月，峥嵘六秩。椰島海(hǎi)南，财氣洋洋。

今天，公元2018年(nián)11月28日，海(hǎi)南椰島酒業五年(nián)戰略規劃暨2018全國(guó)經銷商峰會在海(hǎi)口隆重舉行(xíng)。

在這(zhè)大喜的日子裏，請(qǐng)讓我代表江西(xī)自(zì)由島貿易有限公司全體員(yuán)工(gōng)向海(hǎi)南椰島表示最熱(rè)烈的祝賀！最最忠誠的感謝(xiè)！最最最美好的祝願！

海(hǎi)南椰島江西(xī)市場昨天的創業之路是充滿艱辛的，銷售規模從(cóng)幾萬元，到十幾萬元，幾十萬元，幾百萬元，幾千萬元，一(yī)萬萬元，一(yī)路走來，酸甜苦辣鹹，五味俱全……

海(hǎi)南椰島全國(guó)市場的今天是充滿希望的，領創健康品牌，共創美好未來。2018年(nián)，面對ST椰島帶來的史所未見(jiàn)的阻力、壓力、反作(zuò)用力，以馬金(jīn)全為(wèi)首的創業團隊，披荊斬棘，所向披靡，創造了(le)一(yī)個又一(yī)個市場的輝煌！海(hǎi)南椰島健康中國(guó)行(xíng)終于齊聚海(hǎi)口，揚帆起航……

海(hǎi)南椰島的明(míng)天是充滿挑戰的，從(cóng)單品作(zuò)戰，到多品運營，從(cóng)夫妻小店，到股份合夥，還有全國(guó)經濟下(xià)行(xíng)，酒類消費(fèi)萎縮，行(xíng)業競争激烈，市場矛盾叠起……

全國(guó)各省市區(qū)縣市場能(néng)否承接海(hǎi)南椰島高層的戰略布局，需要(yào)全國(guó)各省市區(qū)縣市場所有經銷商朋(péng)友(yǒu)的繼續付出和(hé)努力！需要(yào)全國(guó)各省市區(qū)縣市場所有新老(lǎo)客戶的繼續支持和(hé)幫助！需要(yào)全國(guó)各省市區(qū)縣人(rén)民政府以及業界同行(xíng)的繼續關心和(hé)指導！當然，更離不開(kāi)全國(guó)各省市區(qū)縣所有消費(fèi)者和(hé)媒體朋(péng)友(yǒu)的點贊點贊再點贊……

我們有理由相信，有了(le)大家的幫扶，昨天，海(hǎi)南椰島能(néng)行(xíng)！今天，海(hǎi)南椰島能(néng)行(xíng)！明(míng)天，海(hǎi)南椰島也一(yī)定能(néng)行(xíng)！

讓我們一(yī)起努力，一(yī)起期待，一(yī)起迎接海(hǎi)南椰島酒業十億、百億銷售規模的早日到來吧！

椰島之夢不是夢，東方資本夢成真。看(kàn)，海(hǎi)南椰島更加美好燦爛的明(míng)天就在前方，我們砥砺前行(xíng)，馬到一(yī)定成功！

風(fēng)正起，潮正湧，帆正鼓。“改變·從(cóng)聚焦開(kāi)始”——椰島酒業五年(nián)戰略規劃發布暨2018年(nián)經銷商峰會圓滿落下(xià)帷幕。大會開(kāi)啓了(le)合作(zuò)共赢的新起點，與會經銷商紛紛表示，将以此次大會為(wèi)契機，在戰略轉型、發展創新的過程中，在深度合作(zuò)的基礎上(shàng)，同心築夢，共同奮鬥，乘勢而上(shàng)，再放高歌(gē)，攜手譜寫共赢未來的新篇章(zhāng)。

答(dá)謝(xiè)晚宴現場

馬金(jīn)全先生緻祝酒辭

頒獎現場

江西(xī)自(zì)由島貿易有限公司董事長(cháng)肖志軍率公司高管向海(hǎi)南椰島(集團)股份有限公司董事長(cháng)馮彪敬酒

江西(xī)自(zì)由島貿易有限公司董事長(cháng)肖志軍率公司高管向海(hǎi)南椰島酒業發展有限公司董事長(cháng)、總裁馬金(jīn)全敬酒

江西(xī)自(zì)由島貿易有限公司董事長(cháng)肖志軍率公司高管向核心客戶敬酒

崇義客戶何梅芳上(shàng)台抽獎

歌(gē)舞(wǔ)表演