===惡性價格競争===

一(yī)般來說，經銷商的某些降價行(xíng)為(wèi)常常會引起同類經銷商推出與之類似但(dàn)更加激烈的應對策略，容易導緻經銷商間(jiān)的反複博弈，當産業內(nèi)的競争态勢超出了(le)經銷商自(zì)身的承受能(néng)力時(shí)，就是“惡性價格競争”。其通(tōng)常的表現往往是産品的市場銷售價格接近甚至低(dī)于産品平均成本水平。因此，所謂的“惡性價格競争”就是指通(tōng)過壓低(dī)價格來實施的“惡性競争”。

===惡性價格競争的表現方式===

注重短期利益的經銷商，通(tōng)常以利益最大化或短期利益為(wèi)目的，普遍追求薄利多銷，習慣将促銷利益等轉化為(wèi)價格優勢進行(xíng)市場拼殺。常見(jiàn)的引起價格競争的方式如(rú)下(xià)：

1、促銷利益

企業通(tōng)常在新品上(shàng)市或産品滞銷時(shí)，采用一(yī)系列的促銷手段來加速産品物(wù)流速度，以附加利益來促進經銷商進貨，如(rú)在保證正常利潤的前提下(xià)，搭贈一(yī)系列獎品：100箱送微(wēi)波爐，1000箱送彩電等等。這(zhè)本來是正常的市場規則，但(dàn)有的經銷商為(wèi)了(le)追求更多的利益，借此破壞價格體系，以低(dī)價提升銷量，形成經銷商之間(jiān)價格競争。

2、運輸利益

一(yī)些企業在制定價格體系時(shí)，采用出廠價格體系，即全國(guó)統一(yī)出廠價，經銷商來廠家提貨價格一(yī)緻。有些經銷商為(wèi)了(le)追求即得利益，降低(dī)運輸成本，尤其在産品旺季從(cóng)廠家提貨後就近低(dī)價銷售。低(dī)價傾銷後，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場秩序被嚴重傷害。

3、年(nián)終獎利益

企業為(wèi)了(le)鼓勵經銷商鋪貨，制定了(le)豐厚的年(nián)終獎勵，有獎名牌轎車的，有直接兌現金(jīn)的等等，經銷商為(wèi)了(le)得到超值利益，會打破原有價格體系，采用降低(dī)價格手段，盲目追求銷量，此現象年(nián)終時(shí)頗為(wèi)壯觀。結果是當年(nián)目标完成，廠家經銷商均“皆大歡喜”，但(dàn)來年(nián)市場價格将是一(yī)片混亂。

4、銷量壓力

企業為(wèi)了(le)充分調動經銷商的積極性，為(wèi)經銷商制定了(le)一(yī)系列的坎級政策及懲罰措施，每個經銷商頭上(shàng)均有一(yī)定的銷量目标，一(yī)些經銷商為(wèi)了(le)得到大戶的優惠政策，以降價的方式提升銷量，為(wèi)自(zì)己“升級”。

5、清理庫存，回籠資金(jīn)

在産品進入衰退期或淡旺季交替時(shí)，經銷商為(wèi)了(le)收回資金(jīn)而進行(xíng)産品降價，如(rú)庫存即将過期或有新品上(shàng)市時(shí)，經銷商為(wèi)了(le)清理庫存或購買新品，時(shí)常選擇降價出售迅速清理庫存，回籠資金(jīn)。

6、竄貨

某些經銷商為(wèi)尋求利潤，置經銷協議(yì)和(hé)制造商長(cháng)期利益于不顧，進行(xíng)産品跨地(dì)區(qū)降價銷售。此行(xíng)為(wèi)被稱之為(wèi)竄貨，跨區(qū)域以壓低(dī)價格來擠壓同行(xíng)；該行(xíng)為(wèi)會導緻本區(qū)域的經銷商為(wèi)了(le)保衛自(zì)己的市場，同樣以降價的方式封殺入侵者。

7、捆綁銷售

某些經銷商同時(shí)代理衆多品牌時(shí)，用某些利潤空間(jiān)不夠高的産品以極低(dī)價格，誘導零售商在經銷商處進貨，并要(yào)求零售商一(yī)同購進經銷商其他(tā)利潤空間(jiān)大的貨物(wù)，最終在其他(tā)商品上(shàng)賺取利潤。

8、惡意毀壞市場

經銷商因為(wèi)某些原因被企業所懲罰，或取消經銷資格後，經銷商将餘下(xià)庫存降價抛售，抵毀市場秩序。

===惡性價格競争的特性危害===

“惡性價格競争”具有連鎖性，通(tōng)常由産業內(nèi)某一(yī)個或一(yī)些經銷商的降價行(xíng)為(wèi)引發，并迅速蔓延開(kāi)來，形成“多米諾骨牌效應”，導緻産業內(nèi)大部分經銷商的價格連鎖反應。

同時(shí)，“惡性價格競争”具有長(cháng)期性。“惡性價格競争”并不是瞬間(jiān)的價格行(xíng)為(wèi)，而是會使産業內(nèi)低(dī)或負的利潤率相對長(cháng)期持續，以至超過企業和(hé)經銷商承受能(néng)力的一(yī)種競争狀态。“惡性價格競争”不僅會使企業與經銷商利潤喪失殆盡，陷入危機，而且會影響産業的良性發展。其最終将影響國(guó)家稅收的增加和(hé)經濟的平穩發展。